Total Audience
Seit vielen Jahren werden Zeitungen auf der Basis verkaufter Auflage vermarktet; ein traditioneller Ansatz, der allerdings dem besonderen Reiz und der Wirkung einer Zeitung – und damit dem wahren Wert für die Inserenten – nicht genügend Rechnung trägt.
Leserschaftszahlen werden immer glaubwürdiger, aber die eigentliche kritische Messgröße ist die „total audience“, die komplette Nutzerschaft – eine Größe, die auch die Online-Nutzerschaft beinhaltet.
„Total Audience“ berücksichtigt den Internet-User. Damit präsentieren sich die Zeitungen auf weltweiter Basis als dynamische und wachsende Gattung, die jüngere Leser anzieht und in der Kombination von Online und Print ältere, wertvolle Nutzergruppen bereithält, wobei Print immer wichtiger wird, je mehr das Alter der Zielgruppe 30 Jahre übersteigt.
Gegenüber den Anzeigenkunden bestätigt der „Total Audience“-Ansatz die Macht und Bedeutung von Zeitungsmarken als ein weitaus effizienterer und kostengünstigerer Weg, die Bevölkerung in einer festgelegten Zielregion zu erreichen als durch das Internet allein.
Mit diesem integrierten Ansatz und der Möglichkeit, Print und Online sowohl als integriertes Paket als auch einzeln zu vermarkten, können sich nationale, regionale und lokale Zeitungen wirksam und erfolgreich in der veränderten Medienwelt des 21sten Jahrhunderts behaupten.
Wie kann diese Wettbewerbsfähigkeit praktisch definiert werden? Durch Erlöswachstum der Rubrikenanzeigen – und der integrierte Ansatz ist der Weg, dies zu erreichen.
MatchWork erfüllt für seine Kunden diese lebenswichtige, Erlös generierende Funktion. Durch unsere spezialisierte Software und unsere Fähigkeiten in Sachen Web Design gestalten wir ein gebrandetes Online-Produkt, das neben Print wesentlich ist für das Rubrikenangebot der Zeitung für ihre Anzeigenkunden. Doch das ist nur der Anfang dessen, was wir tun. Die MatchWork-Lösung beinhaltet außerdem ein kontinuierliches Zusammenspiel und eine ständige Kooperation zwischen MatchWork und seinen Kunden, um sicherzustellen, dass der Nutzen des integrierten Print- und Internetauftritts durch angemessene und zielgerichtete Anzeigenverkaufsaktivitäten maximiert wird.
Für eine erfolgreiche Zukunft der Zeitung ist es wesentlich, dass sie ihre redaktionellen und werblichen Inhalte unter dem Dach einer konsistenten Markenidentität präsentieren, die die „Total Audience“ maximiert und den Anzeigenkunden, die mit einer einzigen Transaktion einen glaubwürdigen Multimedia-Auftritt erwarten, den höchstmöglichen Nutzen bietet. Allein Zeitungen können dies tun – aber nur, wenn sie über ihre eigenen, gebrandeten Webseiten verfügen.
Um langfristig Erfolg und Wachstum zu erzielen, arbeitet MatchWork Seite an Seite mit dem Anzeigenverkauf seiner Kunden. Wir bahnen den Weg und installieren neue Verkaufstechniken, um durch Cross-Selling und Upselling das kombinierte Produkt zu verkaufen.
Diese langfristige Arbeitsbeziehung, die auf MatchWorks Erfahrungen aus erster Hand in vielen europäischen Märkten basiert, ist notwendig, um die beiden kritischen Voraussetzungen zu schaffen – Leserschaft und Erlöswachstum. Dabei geht es nicht nur um das Upselling von Print-Rubrikenanzeigen zu Anzeigen auf der Webseite, sondern auch darum, die einzigartigen Chancen zu kapitalisieren, die der Website-Traffic bietet, um zusätzliche Anzeigenerlöse etwa durch Banner und andere Online-Werbeformate zu generieren.
