December 2007
Anreize für das Team... keine Geheimwissenschaft!
Manchmal kann man leicht vergessen, dass Anzeigenverkäufer im Stellenmarkt tatsächlich Verkäufer sind. Warum? Ein großer Teil des Geschäfts kommt so herein, also wird man leicht zum Auftragsempfänger. Der Grund dafür liegt teilweise darin, dass Verkaufen generell durch finanzielle Anreize angekurbelt wird - und wenn der Anreiz fehlt, warum sollte man mehr Geld verdienen für die Firma, für die man arbeitet? Sieht der Verkäufer dagegen einen finanziellen Anreiz für das Verkaufen, kann man sicherlich behaupten, dass er in 99 Prozent der Fälle auch mehr verkauft.
MatchWork weist seine Partner regelmäßig auf diesen Sachverhalt hin und unterstützt sie, wo es möglich ist.
Ende 2006 schlugen wir einem unserer Partner vor, den Preis für den CV- Matching Service zu erhöhen, damit sie dem Verkaufsteam für jeden Verkauf eine Prämie zahlen könnten. Dieses neue Verfahren funktionierte hervorragend und erzielte im ersten Quartal 2007 im Vergleich zu 2006 einen Umsatzanstieg von 151 Prozent.
„Unser neuer Ansatz erzeugte eine ‚win-win-Situation’. Verkäufer werden von der Provision angetrieben. Die Provision wird von den Verkäufen angetrieben. Beides geht Hand in Hand und trägt deshalb dazu bei, die Verkaufsabteilung positiv und erfolgreich zu halten.“
Verleger, Kaufmännischer Geschäftsführer, März 2007
Genauso wie wir unsere Partner ermutigen, ihre Verkaufsteams zu belohnen, glauben auch wir bei MatchWork an Anreizsysteme jeglicher Art für Verkaufsleistungen. Oft laden wir die Verlaufsteams und Manager zum Essen und auf einen Drink ein, wenn sie ein bestimmtes Ziel erreicht haben. Dadurch hat nicht nur das Team einen wohlverdienten netten Abend, sondern wir auch die Gelegenheit, uns in einer Atmosphäre abseits des Tagesgeschäfts gegenseitig besser kennenzulernen.
MatchWork empfiehlt außerdem finanzielle Anreize, wenn ein bestimmtes Ziel erreicht ist. So hat das Verkaufsteam die Chance, zusätzliche Boni zu verdienen, und wird deshalb eine großartige Leistung zeigen.
Anfang dieses Jahres setzten wir dies in einem großen Zeitungshaus in Nordwest-England um und die Anstoßwirkung erzeugte einen beachtlichen Umsatz.
Mit einer Prämie von £50 pro Verkaufsmitarbeiter bei Zielerreichung schaffte es das Team, die sechsfache Umsatzmenge zum Vorjahr zu erzielen.
Wenn Sie also Ihre Umwandlungsrate durch intensiveres Up-Selling erhöhen möchten, denken Sie einmal in diese Richtung oder kontaktieren Sie Ihren Ansprechpartner bei MatchWork zu einem Gedankenaustausch.