Dezember 2008

Stärken Sie Ihr Online-Verkaufsteam!

Die Prognose für 2009 lautet, dass der Stellenmarkt als Reaktion auf die wirtschaftliche Lage rückläufig sein wird. Dagegen ist schwer zu argumentieren. Und während das Ausmaß des Rückgangs in den MatchWork-Märkten unterschiedlich ausfallen wird, ist der Weg für negatives Wachstum vorgezeichnet.

Diese globale Marktsituation wird teilweise durch gestiegene Aktivitäten im Internet ausgeglichen – und das bietet den MatchWork-Partnerkunden Chancen, die energisch verfolgt werden sollten.

Hier sind einige Punkte, die jeder Partnerkunde bedenken sollte:

  • Zielvorgabe für 2009 – Erhöhung des Online-Marktanteils

Wachstum in der Rezession ist möglich. Mit überlegener Technologie und leistungsfähigen Tools sollten MatchWork-Partner sich auf die Online-Chancen konzentrieren und 2009 im Wettbewerb offensiver und schlagkräftiger auftreten. Einige erprobte Strategien werden weiter unten beschrieben.

  • Etablieren Sie ein reines Online-Verkaufsteam

Einige Verlage haben dies bereits getan – aber viele noch nicht. Jetzt ist es an der Zeit, eine größtmögliche Online-Marktdurchdringung sicherzustellen. Und das beste Mittel dazu ist ein reines Verkaufsteam für Online.
Wenn Ihr Online-Spezialistenteam bereits besteht, führen Sie eine Analyse der Online-Anzeigen von konkurrierenden Webseiten durch. Es ist so gut wie sicher, dass Sie dort neue Bereiche finden werden, die Sie ins Visier nehmen können.

  • Outsourcen, um das Risiko zu minimieren

Suchen Sie nach Möglichkeiten der Übereinkunft mit einer externen Verkaufsorganisation, um auf Basis einer erfolgsabhängigen Honorierung Ihre Marktdurchdringung zu maximieren. 2009 wird es weitaus mehr Akzeptanz für reine Kommissions-Abkommen geben.

Sollten Sie administrative Unterstützung benötigen, kann MatchWork die Anzeigenbuchung und die Registrierung von Matchingkriterien übernehmen. Dies tun wir bereits für Partnerkunden in Schweden und Deutschland. Das Outsourcing-Prinzip ist dasselbe – Sie bezahlen nur für das, was Sie benötigen, ohne Auswirkungen auf Ihre allgemeinen Fixkosten.

  • Rüsten Sie Ihre Angebote auf

Die Erfahrung hat uns gezeigt, dass Premium-Angebote neue Erlöse generieren. Gegenüber den Anzeigenkunden gibt es überzeugende Argumente, die für ein Upgrade und damit eine höhere Sichtbarkeit sprechen – durch Firmenprofile, Top Jobs, Hot Jobs und, selbstverständlich, das Matching. Bewerben Sie diese Möglichkeiten und verkaufen Sie sie noch entschlossener.

  • Bewerten Sie Ihre Positionierung

Umsatzgewinn durch die Aufteilung der Jobseite ist eine weitere Gelegenheit. Können Sie die Struktur Ihres Angebots durch weitere Aufteilung verbessern? Sollten Sie sich in ein gemeinsames Netzwerk einbinden? Dies sind wichtige Fragen.

  • Entwickeln Sie die Lebenslauf-Datenbank weiter

Falls Sie es noch nicht getan haben, lesen Sie die Archant-Fallstudie in dieser Ausgabe. Dort erfahren Sie, was Sie wissen müssen – ein ausführlicheres Informationsgespräch lässt sich natürlich auch arrangieren. Im Auf- und Ausbau Ihrer Lebenslauf-Datenbank steckt wertvolles Potenzial, und im nächsten Jahr wird es mehr Stellensuchende im Markt geben.

Denken Sie bitte auch daran, dass das MatchWork-Team da ist, um Sie in jeder möglichen Art und Weise zu unterstützen. Wir haben Erfahrung darin, alle diese Strategien zu implementieren, und können Ihnen helfen, die Ergebnisse zu optimieren. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören.